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Lothar Lay

Lothar Lay

Frankfurter Str. 7-9
D-64807 Dieburg

Tel.: 06071/5204
Fax: 06071/5295
Mobil: 0175/3030000
lothar.lay@lay-training.de
http://www.lay-training.de

Mitglied bei:
Lothar Lay bei Facebook Lothar Lay bei Xing

Allgemeine Informationen

Geburtsjahr: 1956
Tätig seit: 2003
Sprachen:
deutsch

Spezielle Informationen

Zur Person:
Lothar Lay ist der Mann, der Sie zum Abschluss führt! Der Betriebswirt (VWA), ist Verkaufstrainer, Vertriebs- und Managementberater und systemischer Coach. Er gilt als führender Experte zum Thema Preisgespräche und Verhandlungsführung. Seine Expertise resultiert aus über zwanzig Jahren Tätigkeit im Verkauf bei nationalen und internationalen Konzernen im Bereich hochwertige Konsum-, Investitionsgüter und Dienstleistungen. Er verfügt über umfangreiches Fachwissen im direkten sowie indirekten Vertrieb und führte ein bekanntes Telekommunikations-Unternehmen mit an die Börse. Als ehemaliger Vertriebsleiter im B2B- und B2C-Bereich beherrscht er die Verhandlungsprinzipien auf den höchsten Entscheiderebenen. Seit über zehn Jahren stellt Lothar Lay seinen Kunden nun seine Vertriebskompetenz als Berater, Trainer und Coach zu den Themen erfolgreiche Preisverhandlungen, Neukundengewinnung und Strategien zur Umsatzsteigerung zur Verfügung.
http://www.lay-training.de
Spezialgebiet:
Interessenten- und Neukundengewinnung
Erfolgreiche Preisverhandlungen
Umsatzsteigerungen und Ergebnisoptimierung (Effizienzsteigerung)
Change Management
Coaching von Fach- und Führungskräften

Erfolgreicher, strategischer Auf- und Ausbau von Vertriebsstrukturen und –organisationen, Aufbau und Leitung eines Key-Account-Managements
Restrukturierung von Vertrieben
Methoden:
Die 5 Stufen der Preisverhandlungstreppe, strategische Abschlussprozesse, Verkaufsmethodik, Verkaufsgesprächsführung,
Prozessmanagement, Seminare, individuelle Strategieworkshops,
Impulsvorträge

Das breitgefächerte Methodenspektrum wird ziel- und aufgabenspezifisch eingesetzt.
Zielgruppe:
Vorstand, Geschäftsführer, Unternehmer, Führungskräfte im Verkauf, Verkaufsleiter, Verkäufer(Innendienst und Außendienst), Vertriebspartner

Qualifikationen und Referenzen

Weiterbildungen:
Ausbildung zum Verkaufstrainer
Zertifizierter-HBDI (Herrmann-Brain-Dominance-
Instrument) Trainer
Systemischer Coach (ISMA – Institut für
systemisches Denken und Handeln im
Management)
Organisationsberater (ISMA)
Berufserfahrung:
18 Jahre Beratungs-, Trainings-, Coachingerfahrung,
26 Jahre Vertriebserfahrung in Klein- und Mittelständischen Unternehmen (KMU) und Konzernen
Tätig bei Firmen wie Alcatel, Arcor, Kodak, Standard Elektrik Lorenz AG (SEL), T-Online
Studium:
Betriebswirtschaftsstudium an der Verwaltungs- und Wirtschaftsakademie (VWA)
Referenzen:
Namhafte Unternehmen wie AEG, HILTI, John Crane, KUKA, LIEBHERR, Schöck, VDI

Weitere unter: http://www.lay-training.de/referenzen/kunden/

Weitere Informationen

Publikationen:
Diverse Artikel zum Thema „So stehen Sie immer als Sieger auf der Preistreppe“ und „Angebotsmanagement“ in renommierten Online-Businessportalen und Print-Fachpublikationen.
Mitgliedschaften/Verbände:
GSA
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Preisverhandlung 2013 – Kampf oder Krampf | So gehen Sie optimal in Ihre Preisverhandlungen im neuen Jahr
PDF-Datei 177 kB, 06.02.2014
Wir alle wissen, leider gestalten sich die Prognosen für die Geschäftsentwicklung 2013 im Moment eher zurückhaltend. Die Wirtschaftsweisen sagen eine ziemlich magere Geschäftsentwicklung voraus. Was ist bei solchen Perspektiven immer – fast ohne Ausnahme – die logische Konsequenz? Richtig. Die Investitionsbereitschaft geht drastisch zurück. Eine generelle Zurückhaltung bei Anschaffungen macht sich breit. Und bei den Investitionen, die in Unternehmen noch genehmigt werden, kommt es auf einen entscheidenden Faktor an. Nämlich den Faktor Preis. Wird doch investiert, wird dann mehr denn je wieder die Preisfrage in den Mittelpunkt rücken. Der Kampf um einzelne Projekte beim Kunden wird heftiger entbrennen denn je. Die Preisverhandlung als Thema eine ganz neue Brisanz gewinnen.

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Der Preis ist heiß
PDF-Datei 4571 kB, 06.02.2014
Kennen Sie jemanden, der Preisverhandlungen mag? Ich kenne niemanden. Auch die versiertesten Verkäufer bekommen bei dem Gedanken an wichtige und bahnbrechende Verhandlungen oft feuchte Hände, weiche Knie und ein flaues Gefühl in der Magengegend.

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Immer als Sieger auf der Preisverhandlungstreppe:
PDF-Datei 848 kB, 06.02.2014
Wäre es nicht schön, ganz ruhig in Ihre anstehenden Preisverhandlungen zu gehen? Wäre es nicht beruhigend, zu wissen, dass Sie in jedem Fall als Sieger aus der Verhandlung raus gehen? Siegreiche Preisverhandlungen sind möglich! Egal, wie die wirtschaftliche Lage aussieht.

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Schneller wachsen als der Markt: Mit der richtigen Vertriebsstrategie im neuen Jahr den Umsatz erhöhen
PDF-Datei 224 kB, 06.02.2014
Neben klassischen Vertriebszielen wie Preisverhandlungen, Neukundengewinnung, Rückgewinnung verlorener Kunden und Akquise neuer Großkunden, können Vertriebstrainer Firmen gezielt darin unterstützen, ihre Preise am Markt durchzusetzen.

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Vertriebsstrategien 2013 Mehr Kunden, mehr Marge, mehr Erfolg
PDF-Datei 102 kB, 06.02.2014
Die Bundesregierung rechnet für 2013 mit einem leichten Anstieg des Bruttoinlandsprodukts (BIP) um 1,0 Prozent. Das Umfeld für die deutsche Wirtschaft gestaltet sich aber insgesamt schwieriger, sagte Bundeswirtschaftsminister Philipp Rösler bei Bekanntgabe der Wachstumsprognose im Oktober. Ob und in welchem Ausmaß Unternehmen von dem Wirtschafts – Wachstum profitieren, hängt oft deutlich von der Vertriebsmannschaft, unterstützt von Vertriebstrainern, ab.

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Wie Sie Ihre Honorare durchsetzen und bei Preisverhandlungen niemals einbrechen
PDF-Datei 469 kB, 06.02.2014
Wie Sie Ihre Honorare durchsetzen und bei Preisverhandlungen niemals einbrechen

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Wie verkaufsstark sind Ihre Angebote
PDF-Datei 541 kB, 06.02.2014
Häufig unterhalte ich mich im Rahmen meiner Trainings- und Beratungstätigkeit mit Chef-Einkäufern. Meist kommt dabei das Gespräch auf die Thematik Angebotslegung.

Lothar Lay der Mann der Sie zum Abschluß führt

 
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Die oberste Stufe der Preisverhandlungstreppe
Die oberste Stufe der Preisverhandlungstreppe ist erreicht. Nun geht es in die finale Preisverhandlung, Was Verkäufer hier präzise vorbereiten müssen, bevor sie der Einladung zum Vergabegespräch folgen, vermittelt der Mann, der Sie zum Abschluss führt, Lothar Lay, aus der Praxis für die Praxis. Von ihm erfahren Sie auch den ultimativen Geheimtipp, der Sie auf dieser Stufe zum Sieger der Preisverhandlung macht. Schauen Sie doch auf meine Homepage www.lay-training.de dort finden Sie noch mehr Videos zum Thema Preisverhandlungen
Quelle: http://www.youtube.com/watch?v=JU9MzTBpNxk&list=TLgMWbUSPmv3QOmXAtedLpltutyBP_y4AY

Lothar Lay - Ihr Vertriebscoach
Als Coach führt Lothar Lay seine Coaches als Moderator durch den Coaching-Prozess und unterstützt sie so, selber Lösungen für die anstehenden Themen zu finden. Schauen Sie doch auf meine Homepage www.lay-training.de dort finden Sie noch mehr Videos zum Thema Preisverhandlungen
Quelle: http://www.youtube.com/watch?v=xiOzyRVnhXY

Preisgespräche erfolgreich führen
„Preisgespräche erfolgreich führen" ist das Credo und die Expertise des Verhandlungsexperten Lothar Lay. In seinen Seminaren mit Workshop-Charakter erhalten die Teilnehmer das notwendige praxisnahe Handwerkszeug, um gewappnet in ihre Preisverhandlungen zu gehen und diese zu gewinnen. Schauen Sie doch auf meine Homepage www.lay-training.de dort finden Sie noch mehr Videos zum Thema Preisverhandlungen
Quelle: http://www.youtube.com/watch?v=HJTiHAhckcY

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